Block I: Synchronisation des Sprachgebrauches
Definitionen & Abgrenzungen
Entscheidungen treffen:
Konsequent machen- konsequent lassen!
Block II: Einstellung & Motivation
Selbstverständnis und Selbstbewusstsein: Premium.
Wer nie in die besondere Qualität eines Lieblingsstückes investiert hat, versteht den Begriff Premium nicht.
Block III: Praxis im Projekt
Erkenntnisse
Handwerkszeug
Das Angebot
Lösung, die (Duden online)
Wortart: Substantiv, feminin
Bedeutungen
1. das Lösen, Bewältigen einer [schwierigen] Aufgabe
2. Auflösung; Ergebnis des Nachdenkens darüber, wie etwas Schwieriges
zu bewältigen ist
3. durch die Anwendung spezieller Kenntnisse und Methoden ermitteltes Ergebnis, Verfahren, Vorgehen zur Bewältigung einer Schwierigkeit
4. durch bestimmte Rechenschritte und die Anwendung rechnerischer Kenntnisse ermitteltes Ergebnis, Resultat
Das Projekt
Der Erfolg im Lösungsvertrieb steht und fällt mit der Qualität der Entscheidungen:
Welches Projekt ist am aussichtsreichsten, welches Unprojekt ist rechtzeitig zu eliminieren, zu welchen Entscheidern und Zielfirmen bestehen besondere Zugänge, welche Prioritäten müssen gesetzt werden? Neben Hardfacts, die recherchierbar sind, ist der schnellste, direkteste und aussagekräftigste Faktor auf den ich direkt Einfluss nehmen kann das direkte und detaillierte Gespräch mit dem Projektentscheider.
Im Fokus dieses Buches liegt der Bedarf großer Unternehmen und derer Entscheider an Lösungen, welche planbar und verlässlich dabei helfen, definierte Unternehmensziele zu erreichen. Lösungen, die es erlauben, dem massiven Anstieg interner und externer Bestimmungen Rechnung zu tragen. Der Manager im Vertrieb ist Problemlöser zwischen Herstellern und Endkunden und sein Erfolg ist im hohen Maße von seinen Qualitäten in der Kommunikation abhängig.
Wer nicht fragt bleibt dumm.
Der Autor
Jens Krause ist überzeugter Unternehmer und Vertriebler. Generation C64, aufgewachsen im Einzelhandel, ausgebildet in der Automotive Industrie liefert JK seit 20 Jahren Lösungen der größten IT Unternehmen an Entscheider in Konzernen und im gehobenen Mittelstand. Die Entwicklung von Komponenten zu Lösungen, von Lizenzen zu Cloud und XaaS sowie die Evolution von Reports über Predictive Analytics bis hin zu Multi Channel Customer Communication erlebte JK mit IBM, Symantec, Oracle und anderen wegweisenden Unternehmen, die mittlerweile in Weltkonzernen, wie z.B. SAP, aufgegangen sind. Langjährige Zusammenarbeit mit Premium Unternehmensberatern, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und IT System- und Beratungshäusern brachten ein tiefes Verständnis für betriebswirtschaftliche Anforderungen, Projektplanung und Entscheidungsfindung.
Premium ist eine Lebenseinstellung.
Das Buch
Qualität benötigt Kontrolle. Begrenzte eigene Zeit sowie der Erfolgsdruck der Entscheider fordert Konzentration, Priorisierung und Effizienz. Zusätzlich zu bekannten Vertriebssystemen und technischen Checklisten ist es notwendig, den eigenen Fokus regelmäßig zu überprüfen und justieren. Besonderer Anspruch bei Premium Lösungen liegt in Persönlichkeit, Motivation und Qualitätsverständnis der Beteiligten und in der Konsequenz bei der Durchführung bis hin zu kulturellem und ethischem Verständnis. Da konsequente Entscheidungen gelegentlich zu drastischen Maßnahmen führen ist es selbstverständlich, besondere Sorgfalt walten zu lassen.
Diese gewachsene Checkliste hilft seit Jahren mir, meinen Klienten und Coachees, erfolgversprechende Produkte zu finden, Teams zusammenzustellen und Kunden zu gewinnen. Möge sie auch anderen Sales Direktoren helfen.
Die Vermutung ist der Feind der Erkenntnis.
„Mein Name ist Winston Wolf.
Ich löse Probleme.“ (Pulp Fiction)
PROPHIT Salescycle | Management
Jens Krause Dienstleistungen
Am Dörngraben 6
63808 Haibach
+49(0)151 24 26 47 86
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